vind je verkopen lastig…?
Het verkoopgesprek behoort misschien niet tot de meest favoriete onderdelen van je werk. Het bezorgt je de nodige hoofdbrekens, het maakt je onzeker, of misschien wel enigszins angstig.
Je weet misschien niet goed hoe je het verkoopgesprek moet aanpakken, of hoe je er de juiste structuur in moet aanbrengen. Je weet eigenlijk niet goed wat je allemaal moet vragen aan de gesprekspartner, die straks tegenover je zit en je twijfelt of je niet te pusherig bij hem zult overkomen. En bovendien vind je het vervelend om regelmatig een “nee” te moeten horen.
Maar troost je met de gedachte dat je zeker de enige niet bent die verkopen lastig vindt. Er zijn veel meer zelfstandige professionals, die ’s avonds wakker liggen van het idee dat zij de volgende dag een verkoopgesprek met een onbekende in een wildvreemde omgeving moeten voeren.
“…ontdek hoe je verkopen echt leuk gaat vinden: pas een aantal praktische basisprincipes toe, waardoor je het verkoopgesprek steeds beter gaat beheersen, zodat je elk gesprek succesvol kunt afsluiten…”
3 invalshoeken om veel meer plezier in verkopen te krijgen
Er zijn minimaal drie invalshoeken om aan al je twijfels, onzekerheden, hoofdbrekens, angsten en/of teleurstellingen voor eens en voor altijd een einde te maken:
- pas de juiste verkoopstrategie toe: het basisvertrouwen dat je via je e-mailmarketing al met de prospect hebt opgebouwd, bouw je tijdens het verkoopgesprek uit tot 100%
- gebruik de juiste verkooptactieken: vat verkopen op als een menselijke activiteit, als een gesprek tussen twee personen (blijf gewoon jezelf), ga ervan uit dat je de klant 100% wilt helpen (…ooit bang geweest om iemand te helpen…?), begeleid de klant in zijn koopproces (…JIJ bent de deskundige op jouw vakgebied…!) en laat de klant zelf de voordelen verwoorden van jouw diensten en/of producten (dat voorkomt weer allerlei zogenoemde waardebezwaren)
- verkooptechnieken: breng structuur aan in je verkoopgesprek en stel de juiste verkoopvragen op het juiste moment; daardoor kom je zeer professioneel over bij je toekomstige klant en neemt zijn vertrouwen in jou en je diensten alleen maar toe. Zie ook het artikel De juiste verkoopvragen stellen…=>
De klant heeft jou uitgenodigd voor een gesprek, omdat hij een probleem heeft dat hij zelf niet kan oplossen. Daarvoor wil hij in principe jou en jouw expertise inhuren. In die zin is de klant afhankelijk van jou en ben jij belangrijk voor hem. En door dat gegeven op zich zouden jouw zelfvertrouwen en jouw plezier in verkopen toch al moeten toenemen? Zorg er daarom voor dat je je strategie, tactieken en technieken steeds beter op elkaar afstemt en gaat beheersen. Hoe beter je dat doet:
- hoe meer lijn je in je verkoopgesprek kunt aanbrengen
- hoe beter je de regie tijdens het verkoopgesprek behoudt
- hoe professioneler je bij je gesprekspartner overkomt
- hoe meer plezier je klant aan het verkoopgesprek zal beleven
- hoe meer plezier JIJ aan het gesprek zal beleven
- hoe meer je gaat verkopen
“…hoe meer plezier je ZELF aan je verkoopgesprek beleeft, hoe beter je de klant kunt helpen; moet je kijken wat dat met je omzet doet…!”
GRATIS Minicursus Sales voor Zelfstandige Professionals
In de minicursus Sales voor Zelfstandige Professionals ontdek je hoe je op een onbevangen, niet-pusherige manier optimaal rendement haalt uit je verkoopgesprekken.
Beleef vooral veel plezier aan verkopen. Hou zelf 100% de regie in handen; dat komt wel zo professioneel over. Help de klant bij het nemen van de juiste koopbeslissing.
“…ontdek hoe je op een onbevangen en niet-pusherige manier veel meer kunt verkopen; onderscheid je tijdens het persoonlijke verkoopgesprek…!”
Hoi, ik ben Jan Verhoef. Als ondernemerscoach bied ik unieke en de meest praktische online ondernemerscursussen voor ambitieuze Zelfstandige Professionals (Zzp’ers), zoals jij.
Met mijn dienstverlening wil ik je inspireren in je groei als mens en als ondernemer, gericht op het realiseren van een business, die past bij wie JIJ bent en bij het leven dat JIJ wilt.
Mijn uitgangspunt vormen de “Pijlers van Succesvol Freelance Ondernemen”: mens, mindset, merk, marketing & sales (Lees meer…=>):
bouw een onderneming die past bij wie jíj bent en bij het leven dat jíj wilt…!
Jan Verhoef, Ondernemerscoach – Meer over mij…=>
is een uitgave van mijn onderneming
Sales Force Consulting
Pippeling 52
2771 PJ Boskoop
06 21 86 00 44
GRATIS MINICURSUSSEN OVER
FREELANCE ONDERNEMEN
Ik bied je verschillende gratis Minicursussen over Ondernemen, Branding, Marketing, Sales, etc.
Ontdek hoe je (opnieuw) perspectief in je business aanbrengt en hoe je veel meer plezier aan het ondernemen beleeft.
Welke Minicursus vind JIJ interessant?
